A BTL jelentése

Az ATL kommunikációval ellentétben a BTL kommunikációs módszerek és technikák szándéka nem mindig direkt. Vagy sok esetben nem érthető meg anonnal a szándéka.

Az ATL során használt hagyományos eszközök helyett a a BTL kommunikáció a nem hagyományos módszerekre épít, amelyeben helyet kapnak az alábbi BTL marketing eszközök.

BTL eszközök

• Személyes eladás (personal selling)
• Vásárlásösztönzés (sales promotion)
• Direkt marketing
• Eladáshelyi reklám (point of sale – POS)
• Gerilla marketing
• Public relations (PR), vagy közönségkapcsolatok
• promóció,
• kiállításokon és vásárokon történő megjelenés
• támogatás, szponzoráció

A BTL jellemzői

• célzott vagy célzottá tehető
• hatékony, költséghatékony
• a termék és fogyasztó közvetlen találkoznak
• a feedback, visszajelzés azonnali
• egyedi
• interaktív
• ha egy termék nem reklámozható, akkor gyakran ez az egyedüli út

A BTL eszköknél érdemes megjegyezni, hogy a kommunikációs eszközt  jellemzően maga a hirdető birtokolja. Míg az ATL kommunikáció során a cég, szervezet csak bérli az adott hirdetési felületet. A legtöbb piacon vannak szakosodott BTL ügynökségek, amelyek kifejezetten BTL markteinggel foglalkoznak.